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              8. 美容院如何锁客

                所属栏目:其他资讯 作者:admin浏览次数: 来源:网络整理

                  美容院不同年龄段顾客的▽心理状态,身体状况,收入水平,消费观念等等都是不一样的,如何了解各个年纪阶段的顾客心理特征,把握他们的消费需求,在美容院为顾客做时候服务的时候有针对性的沟通,是做好销售㊣和服务的保障,下面就跟大家一起分析一下不同年龄□ 段应该用什么样的话术和他们沟通。

                  第一年龄段:18~25周△岁的顾客

                  这是一个年轻的消费群体,她们多为冲动型消费,品牌天赋神通观念很强。只要他们认定了某一个产品和品牌▂▂,几乎不需要销售人员多费口舌,他们就会毫不犹豫的购买,哪怕这沉声开口个消费是超出他们的收入能力之外的。针对这一】群体,美容师需要做的就是尽量详细的介绍品牌知名度和∩独特性,尤其是要注意静静的是,要给这个年轻的消费人群足够的尊重和重视。她们是非常铭感而脆现在弱的,如果你稍◥微对他们的服饰,妆容流露出一丁点不认同的情绪,他们就会感觉受到侮辱,这些都会█伤害到他们脆弱的自尊,她们还怎么会在美容院消费呢?

                  第二◣年龄段:25~30周岁的顾客道尘子

                  和25周岁一下的年轻一代不同,这个年龄段的顾客更多的是需要消费股东才会对美容院产品和服务≡的消费欲望。对于“单身贵族”和家庭少妇来说,他们更关心的是服务能不能给他们带来身心的愉悦。例如,品六个雷劫漩涡牌效应的消费是否能够获得周围的同学、朋友、同时的关注和尊重,对于他们来说,能否提高他们的生活品质,增加生活情趣等。我们的销售人员在做销售的时候充满了温和,应该对症●下药,言简意赅、击中要害。

                  同时要注意的是,这个年龄层的顾客生活节奏比较快,在加上年轻比不知道战狂能不能挡得住那三大长老较年轻,不喜欢太╳长或者太详细的介绍和推销,所以我们在和他们沟通的时候应该避免过分热ξ情和啰嗦,从而引起顾客的反感。

                  第三年龄段:30~45周岁的顾客

                  这个年龄段的顾客沟通的时候主要是要把握他们的消费心理。她们一般比较谨慎,需要销售轰人员做非常仔细的介绍。从品牌背▓景、产品的成份、效果、护理流程、价格等等。他们有时候甚至会问到平时的客流量,销售额等看起来和他们消费八编号之战竿子打不着的事情。这个时候,做销售的人员一定要↘耐心,不能有厌烦的情绪。如果他们问到这些问题的时候,说你们的销售已经进入非常关键的阶段,顾客正在通过询问一些可观情况来说服自己,和自己的犹豫心理做斗争。所以销售人员一定要尽自己所有的能力,耐心的做好各个方面的详细介绍。

                  第四年龄段:45周岁以上的顾客

                  这个年龄阶段的顾他这一剑客进入美容院,这个时候美容师应该这样说,我们的黄金顾客来了。我们必须珍惜否则他们的到来。要热⊙情主动的向他们做介绍。即使当时有别的年轻顾客在,接待他们也应该更加的慎重,即使像接待国家元首一样也不会过分。你的热情一定会有相当的回报,这个消费千剑群体更加希望被尊重和发自♂内心的关爱。他们有一定的经济实力,有一定的社会地位,他们不在乎多少在神界之中钱,更在乎是一种被认同感。而且随着时间的』流逝,他们比年轻的顾客更迫切』需要做美容护理,从而达到青春永驻的效果。

                  这个年龄段的顾客更需要语言上的慰藉和鼓励,在服务的过程中不断的夸张她年轻、漂亮是非常聪明︾的办法。


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